Erfolgreicher Verkauf =
Menschenverständnis + Mindset + Methodik
Das M3 Verkaufstraining
Mein Verkaufstraining basiert auf dem Grundsatz, dass Menschen von Menschen kaufen also eine menschliche Interaktion dem Verkaufsprozess zu Grunde liegt. Deshalb fokussiert sich der erste Teil des Trainings auf den Menschen und wie er funktioniert. Dies betrifft sowohl den Käufer als auch den Verkäufer.
Im zweiten Teil dreht sich alles um den richtigen Mindset. Während meiner langjährigen Karriere in internationalen Unternehmen, war ich immer wieder überrascht, wie wenig auf diesen Aspekt des Verkaufens geachtet wurde. Der richtige Mindset entscheidet massgeblich über den Erfolg eines jeden Gesprächs.
Und im dritten Teil geht es um die gesamte Verkaufsmethodik und den wie aus einem Verkaufsgespräch auf eine ganz natürliche Art und Weise ein Kaufgespräch wird. Kunden wollen nicht verkauft werden sondern mit einem guten Gewissen kaufen.
Mensch
Wer ist der Mensch gegenüber und wer bin ich? Menschen kaufen von Menschen und deshalb ist das Verständnis für den Mensch der Grundstein für mein Verkaufstraining.
Mindset
Der richtige Mindset entscheidet über Erfolg und Misserfolg. In der richtigen Vorbereitung und der richtigen inneren Haltung liegt das grösste Potential für viele Verkäufer.
Methodik
Die richtige Methodik, um bestmögliche Resultate zu erzielen ist das dritte Element dieses Trainings.
MENSCH
Menschen kaufen von Menschen. Auch in einer immer digitaleren Welt hat dieser Satz weiterhin Bestand.
Es ist essentiell, dass Verkäufer sowohl sich selber als auch den Menschen gegenüber verstehen und einschätzen können. Dies ist quasi die Basis für den Aufbau einer erfolgreichen Geschäftsbeziehung und deshalb auch die Basis in meinem Verkaufstraining. Wer weiss, wer er ist und wer das Gegenüber ist, kann effizient und erfolgreich verkaufen.
MENSCH
Menschen kaufen von Menschen. Auch in einer immer digitaleren Welt hat dieser Satz weiterhin Bestand.
Es ist essentiell, dass Ihre Verkäufer sowohl sich selber als auch den Menschen gegenüber verstehen und einschätzen können. Dies ist quasi die Basis für den Aufbau einer erfolgreichen Geschäftsbeziehung und deshalb auch die Basis in mein Verkaufstraining.
Wer weiss, wer er ist und wer das Gegenüber ist, kann effizient und erfolgreich verkaufen.
Inhalt dieses Moduls:
- Besseres Verständnis für den Kunden und sich selber
- Motivation des Kunden verstehen
- Kaufgründe von Menschen
- Nutzenunterscheidung
2. TEIL: MINDSET & INNERE HALTUNG
Die eigene innere Haltung entscheidet, was im Verkauf möglich ist. Immer noch liegt dort ein ungeheures Potential brach, weil Verkäufer ungenügend vorbereitet in Kundengespräche gehen oder schlichtweg nicht den richtigen Mindset für das Kundengespräch aufbauen. Die mangelnde Vorbereitung führt dann zu keinem Abschluss oder dem Verschenken von Marge und Profitabilität beim Kunden. In diesem Teil des Trainings geht es darum, wie unser Gehirn funktioniert und wie dies für eine optimale Vorbereitung genutzt werden kann.
MINDSET & INNERE HALTUNG
Die eigene innere Haltung entscheidet, was im Verkauf möglich ist. Immer noch liegt dort ein ungeheures Potential brach, weil Verkäufer ungenügend vorbereitet in Kundengespräche gehen oder schlichtweg nicht den richtigen Mindset für das Kundengespräch aufbauen. Die mangelnde Vorbereitung führt dann zu keinem Abschluss oder dem Verschenken von Marge und Profitabilität beim Kunden. In diesem Teil des Trainings geht es darum, wie unser Gehirn funktioniert und wie dies für eine optimale Vorbereitung genutzt werden kann.
Inhalt dieses Moduls:
- Wie funktioniert das Gehirn?
- Analytische Meeting-Vorbereitung
- Mentale Meeting-Vorbereitung
3. TEIL: METHODIK
Im Teil Methodik geht es ganz im Detail darum, wie Ihre Verkäufer von einem Verkaufsgespräch zu einem Kaufgespräch kommen. Dabei arbeiten wir mit ganz konkreten Beispielen und gehen das Gespräch Schritt für Schritt durch. Gemeinsam mit Ihrem Team erarbeiten wir die Werkzeuge, die die Verkäufer benötigen, um im Markt draussen erfolgreich zu sein. Vom Atmosphäre schaffen zu Beginn eines Kaufgespräches bis hin zum Abschluss und zur Nachbearbeitung schauen wir alle relevanten Punkte an, so dass ihr Team mit einem vollen Rucksack und der richtigen inneren Haltung, für erfolgreiche Verkäufe sorgen kann.
METHODIK
Im Teil Methodik geht es ganz im Detail darum, wie Ihre Verkäufer von einem Verkaufsgespräch zu einem Kaufgespräch kommen. Dabei arbeiten wir mit ganz konkreten Beispielen und gehen das Gespräch Schritt für Schritt durch. Gemeinsam mit Ihrem Team erarbeiten wir die Werkzeuge, die die Verkäufer benötigen, um im Markt draussen erfolgreich zu sein. Vom Atmosphäre schaffen zu Beginn eines Kaufgespräches bis hin zum Abschluss und zur Nachbearbeitung schauen wir alle relevanten Punkte an, so dass ihr Team mit einem vollen Rucksack und der richtigen inneren Haltung, für erfolgreiche Verkäufe sorgen kann.
Inhalt dieses Moduls:
- Vom Verkaufsgespräch zum Kaufgespräch
- Einwandbehandlung
- Abschluss
- Storytelling